Przyciąganie klienta docelowego: dlaczego kupujesz mleko migdałowe

Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy marki potajemnie Cię przekonują? Czy chcesz dowiedzieć się więcej o subtelnych sposobach, w jakie marki zwracają się do odbiorców?



W takim razie trafiłeś we właściwe miejsce. Wyjaśnię kilka kluczowych koncepcji marketingowych i ukrytych przekonujących za popularnym rodzajem produktu – mlekiem migdałowym.

Zamierzam ograniczyć się do dwóch popularnych rodzajów mleka migdałowego – Almond Breeze i Califia Farms; dwa produkty z tej samej kategorii, które mają bardzo różne strategie marketingowe (i punkty cenowe!).



Podkreślając te różnice, możemy zebrać ważne informacje na temat strategii marketingowej, która ma zastosowanie do każdego rodzaju produktu. Wyjaśnię te spostrzeżenia i pokażę, jak możesz wykorzystać personę kupującego, aby zwrócić się do odbiorców.

Migdałowa bryza kontra farmy Califia

Porównanie Migdałów Breeze i Califia Farms

Sprawdź te dwa rodzaje mleka migdałowego. Wyglądają zupełnie inaczej, prawda? Różne opakowania, różne kolory, inny kształt… ale to prawie dokładnie ten sam produkt!



Powodem, dla którego te dwa produkty wyglądają tak odmiennie, jest to, że idą po dwa różne rodzaje klienta. Każdy z nich jest skierowany do innego segmentu rynku, wykorzystując sprytny projekt opakowania. Przyjrzyjmy się każdemu bliżej, aby zobaczyć, jak to osiągają:



migdałowa bryza

Na pierwszy rzut oka Almond Breeze wygląda jak tradycyjny karton na mleko. Ma nawet zdjęcie migdałów rozpryskujących się w mleku. To był wyrachowany wybór.

Almond Breeze naśladuje ten tradycyjny styl mleka, ponieważ chcą, abyś stworzył to skojarzenie. Idą za klientami, którzy próbują znaleźć zamiennik mleka. Wiedzą, że ich potencjalni klienci po prostu używają mleka migdałowego tak, jak używaliby zwykłego mleka. Dlatego Almond Breeze chce uprościć ich decyzję, szybko oferując im alternatywę dla mleka w łatwo rozpoznawalnym opakowaniu.

Farmy w Kalifornii

Califia Farms nie może bardziej różnić się od Almond Breeze. Pierwszą rzeczą, którą możesz zauważyć, jest unikalny kształt. Dla mnie wygląda to szczególnie znajomo. Wygląda jak kształt kobiety!



Dzieje się tak, ponieważ Califia Farms dąży do rynku kobiet. Duża część kobiet pijących mleko migdałowe robi to, aby schudnąć, ponieważ może to być niskokaloryczna alternatywa dla mleka.

Califia Farms komunikuje to przesłanie w dość bezpośredni sposób, dosłownie upodabniając opakowanie do kształtu kobiety. Do tego jest czysty, czysty i biały, z wyraźnym wizerunkiem naturalnie wyglądającej kobiety. Kalorie są nawet podane na samym początku, ponieważ wiedzą, że jest to pierwsza rzecz, której będzie szukał ich rynek docelowy.

Jak widać, Califia Farms dość jednoznacznie komunikuje potencjalnym klientom, że marka zawiera wszystko, czego szukają.

Porównanie dwóch

Almond Breeze ma wpasować się w Twoje życie tak, jak mleko, aż po opakowanie. Ma zmieścić się do lodówki tak jak mleko, do tego stopnia, że ​​ledwo zauważysz różnicę. Califia z kolei jest przeznaczona do innego celu i komunikuje to unikalnym opakowaniem, które przekazuje inny przekaz: że jest to naturalny sposób na odchudzanie.



Więc teraz, kiedy rozumiemy różnice, co to właściwie oznacza dla Ciebie? W następnej sekcji wyjaśnię, dlaczego te dwa produkty stanowią praktyczny przekaz, który możesz wykorzystać we własnych strategiach marketingowych, aby przyciągnąć idealnego klienta.

Na wynos: zadzwoń do osób, których szukasz

Jako marketer jest jeden ważny wniosek, którego możesz nauczyć się od tych dwóch marek mleka migdałowego. Musisz zawołać do osób, których szukasz.

Dzwoniąc, mam na myśli, że musisz im jasno zakomunikować, że… czego szukają. Oczywiście w ułamku sekundy, w którym prawdopodobnie dokonają zakupu w sklepie, nie jest to łatwe zadanie.

Dlatego musisz zastanowić się, w jaki sposób podejmują tę decyzję i co jest dla nich najważniejsze w ich decyzji. Musisz najpierw poznać swojego docelowego klienta od podszewki, a następnie zdecydować, jak skutecznie do niego zadzwonić.

Almond Breeze wymienia mleko jako zamiennik, pokazując klientom, że jest jak mleko. Califia Farms to całkowicie naturalny sposób na odchudzanie. Obie marki stworzyły sprytnie zaprojektowane opakowania, które już w mgnieniu oka, jakie konsumenci podadzą swoim produktom podczas zakupów, wyrażają ich przesłanie.

Jak mam dzwonić?

Masz więc na myśli grupę, do której chcesz zadzwonić, ale jak właściwie zadzwonić z właściwą wiadomością?

Odpowiedź brzmi, że to naprawdę zależy, do kogo próbujesz zadzwonić – ale jest jeden klucz uwaga, o której należy pamiętać.

Należy wziąć pod uwagę, że im łatwiej cię dostrzec, tym więcej ludzi przyciągniesz. To naprawdę zdrowy rozsądek, ale często jest to pomijane. Jeśli wyróżniasz się na półce lub gdziekolwiek sprzedajesz swój produkt, przyciągniesz więcej osób.

Staraj się więc być odważny, używaj wyrazistych wzorów i kolorów i postaraj się, aby naprawdę skoczyć z półki. Oczywiście, chcesz mieć pewność, że te funkcje przemawiają do Twojej osoby docelowej, ale znajdując sposób na wyróżnienie się, po prostu zostaniesz odkryty przez jeszcze więcej osób.

Zmień swoją perspektywę

Pomocnym eksperymentem myślowym, który można przywołać idealnego klienta, jest próba wniknięcia do jego głowy. Czego szukają? Co najbardziej chcą zobaczyć w produkcie? Nie myśl o brandingu, który Ty pomyśl o brandingu, który lubi Twój idealny klient.

Często pomocne jest przeprowadzenie kompleksowej analizy odbiorców i stworzenie awatara klienta, który reprezentuje Twojego idealnego klienta. Wiedząc Jak robią zakupy, będziesz wiedział, co skłoniłoby ich do podjęcia decyzji o zakupie.

Wniosek

Ten artykuł dotyczył mleka migdałowego, ale lekcje, których się nauczyliśmy, można naprawdę zastosować do każdego produktu. Chodzi o to, aby poznać idealnego klienta i swoją niszę oraz zadzwonić do nich, przedstawiając dokładnie to, czego szukają. W tym artykule omówiliśmy to konkretnie w kontekście projektowania opakowań, ale istnieje wiele sposobów, aby przywołać klienta swoim komunikatem marketingowym.

W ostatecznym rozrachunku kierowanie na odbiorców naprawdę sprowadza się do: porozumiewawczy Twój klient przede wszystkim. Jeśli wiesz, kogo szukasz, dokąd się udaje i jakie są ich nawyki zakupowe, będziesz w stanie opracować strategię, która do nich przywoła. Gdy już masz tę wiedzę, o wiele łatwiej jest zareagować na działania marketingowe, ponieważ wiesz, na jakie komunikaty odpowiadają.