Jak skłonić kogoś do przyznania się lub ujawnienia informacji?

Spis treści

  1. Prawda wypełnia ciszę
  2. Kiwać głową
  3. Zminimalizuj znaczenie
  4. Zadaj pytania otwarte
  5. Zmień opowiadanie
  6. Powiedz gorszą wersję
  7. Zaatakuj ich osobistą przestrzeń

Czy kiedykolwiek chciałeś, aby ktoś powiedział ci prawdę? Nie potrzebujesz magii, aby dotrzeć do prawdy, potrzebujesz tylko odrobiny psychologii behawioralnej. Chcę nauczyć Cię kilku narzędzi do mówienia prawdy, których możesz użyć, aby skłonić kogoś do powiedzenia prawdy, wyznania lub ujawnienia informacji.



Mam nadzieję, że nie trzeba dodawać, że chcę, abyś wykorzystał te wskazówki do pozytywnego poszukiwania prawdy. Zawsze wierzyłem, że twarda prawda jest lepsza niż ignorancka błogość. Skorzystaj z tych wskazówek, aby wprowadzić więcej uczciwości do swojego życia. Możesz także użyć ich do sprawdzenia swoich instynktów mówienia prawdy.

w wykrywanie kłamstw w praktyce nazywamy osobę, z którą rozmawiamy lub przesłuchujemy nasz „podmiot”.



Temat: Osoba, od której chcesz wyprosić prawdę lub wyznanie.

Tematem może być

  • Współpracownicy
  • Dzieci
  • Małżonkowie
  • Przyjaciele
  • Lub twój agent nieruchomości… prawnik… opiekunka do dziecka… sprzedawca samochodów

Oto jak możesz nakłonić kogoś, aby powiedział ci prawdę.



Prawda wypełnia ciszę

Największym błędem, jaki popełniają poszukiwacze prawdy, jest zbytnie skupianie się na zadawanych pytaniach. Pytania są ważne, ale co ty? nie mów jest tak samo ważne jak to, co mówisz. Kluczem do skłonienia kogoś do powiedzenia prawdy nie jest wypełnienie ciszy. Poczekaj dodatkowe uderzenie po tym, jak temat skończy mówić, aby upewnić się, że nie ma nic więcej do dodania. To zdumiewające, jak wielu kłamców wyjawi w tych chwilach.

Chcesz dowiedzieć się, jak zostać ekspertem w wykrywaniu kłamstw? Przeczytaj więcej w naszym ostatecznym przewodniku:

Jak stwierdzić, czy ktoś kłamie



Kiwać głową

Może to zabrzmieć dziwnie, ale jest ważne, aby ludzie się otworzyli. Kiwanie głową to uniwersalny znak zgody. Badania pokazują, że ludzie będą mówić trzy do czterech razy więcej niż zwykle, jeśli słuchacz kiwa głową, gdy mówca mówi. Możesz to również zrobić, gdy ktoś skończy mówić, aby skłonić go do powiedzenia więcej.

  • Kiedy ktoś skończy mówić, pogłaszcz brodę (język ciała do myślenia).
  • Kiwnij głową trzy razy, aby skłonić ich do mówienia. Pomaga to również przedłużyć ciszę (patrz wskazówka nr 1). Jeśli mają coś, co powstrzymują, może to odblokować ich myśli, sprawiając, że okazujesz zainteresowanie i ugodowość.

Zminimalizuj znaczenie

Jest to klasyczna technika używana przez cały czas przez gliniarzy z programów telewizyjnych. Okaż empatię osobie, z którą rozmawiasz, i spraw, by wykroczenie brzmiało jak nic wielkiego. Często podmiot chwyta się tego łagodnego toku myślenia i albo wyznaje, albo daje wskazówkę co do swojego sposobu myślenia. Brzmi banalnie, ale faktycznie działa.



Chcesz wiedzieć, czy jesteś dobry w odnajdywaniu kłamstw od prawdy? Zagraj w 2 prawdy i kłamstwo w naszym quizie o wykrywaniu kłamstw .

Zadaj pytania otwarte

Proste pytania tak lub nie są łatwe do przekłamania. I odwrotnie, im dłuższa odpowiedź, tym więcej miejsca na niewerbalne i emocjonalne przecieki . Spróbuj wymyślić pytania, które wymagają długich odpowiedzi. Lubię pytania, które proszą o historie, takie jak Opowiedz mi historię z zeszłej nocy? lub Jaka jest twoja strona tej historii?

Zmień opowiadanie

Jednym ze sposobów na złapanie kłamców lub zdobycie nowych informacji jest poproszenie ich o zmianę trybu opowiadania. Oto, co się dzieje… kłamcy próbują swoją historię. Mają scenariusz w głowie. Więc kiedy są proszeni o opowiedzenie tego w inny sposób, nie ćwiczyli tego, więc nie mogą lub widzisz więcej przecieków lub błędów.

  • Poproś kogoś, aby narysował swoją historię
  • Poproś ich, aby powiedzieli to od tyłu
  • Poproś ich, aby zaczęli od środka

Ciekawe prawda? 9 innych rzeczy, które powinieneś wiedzieć o kłamcach

Powiedz gorszą wersję

Ludzie nie mogą pomóc, ale poprawiają błędne informacje — zwłaszcza o sobie. Powiedz podmiotowi bardziej potępiającą wersję tego, co Twoim zdaniem się wydarzyło i zobacz, czy próbuje Cię poprawić. Jeśli tak, otrzymasz spowiedź. Powiedzmy, że myślisz, że Twój nastolatek wyjął pieniądze z Twojego portfela. Zacznij od pytania, czy wyjęli z twojego portfela pieniądze i kartę kredytową. Często będą cię poprawiać i przyznać się do mniejszej zbrodni.

Zaatakuj ich osobistą przestrzeń

To jest wskazówka na poziomie zaawansowanym. Ludzie trochę się denerwują, kiedy wchodzisz do ich osobistej przestrzeni. Przysuń krzesło bliżej lub zrób krok w ich stronę. Dzięki temu czują się bardziej przejrzyści i często zachęcają je do kopania trochę głębiej. *Jest to dobre, jeśli próbujesz nakłonić kogoś do ujawnienia tajnych informacji.

Najlepszy sposób, aby ktoś powiedział prawdę? Sam powiedz prawdę. Jeśli pochodzisz z miejsca prawdy, jest bardziej prawdopodobne, że będziesz o to zabiegał.