Masz rozmowę kwalifikacyjną— jak mówisz o swoich sukcesach nie brzmiąc nieskromnie?
Musisz się postawić— jak trącisz swój własny róg? bez dmuchania?
Jesteś w windzie ze swoim szefem— jak dzielisz się swoimi osiągnięciami? bez brzmienia jak totalny narcyz?
Nie ma nic gorszego niż rozmowa z autopromocją, która obwiesza Cię swoimi umiejętnościami życiorysu, liczbą osób, które znają lub tym, jak dobrzy są w tym, co robią.
Nikt nie chce być z tym promotorem i nikt nie chce być promotorem.
Oto problem: czasami nasze osiągnięcia nie mówią same za siebie. Czasami nie otrzymujemy kredytu, na który zasługujemy. Czasami musimy promować nasze sukcesy, bo nikt inny tego nie zrobi.
Oto mój wielki pomysł:
Nie chwal się, nie przechwalaj się, rób najlepiej.
Besting to delikatniejsza, bardziej autentyczna forma przechwałek. To prosta kombinacja:
Besting to sposób, w jaki prezentujesz swoje najlepsze ja i najlepszą pracę w wdzięczny i autentyczny sposób. O ile nie chcesz mówić o sobie, musisz nauczyć się tej umiejętności, aby rozwijać swoją karierę.
Właściwa przechwałka to umiejętność niezbędna do sukcesu zawodowego.
Czemu?
Więc jak najlepiej? Oto jak możesz mówić o sobie bez myślenia, że jesteś narcyzem.
To powinno być oczywiste, ale jeśli chcesz być najlepszy, musisz być najlepszy. Chociaż świetna praca nie zawsze mówi sama za siebie, musisz mieć świetną pracę, aby mieć coś prawdziwego, czym możesz się pochwalić. Rozważ następujące pytania:
Studium przypadku:
Niedawno spotkałem się z moim przyjacielem przedsiębiorcą Benem, który zbiera pieniądze na swój start-up. Ciągle musi prezentować siebie i swoją firmę. Chcę go wykorzystać jako studium przypadku do tego postu. Po pierwsze, jego firma zapewnia zajebiście niesamowitą obsługę. Tworzy strony internetowe i plany marketingowe dla autorów.
Czas podsumować swoje sukcesy. A najlepiej o szczytach w swoim życiu. Co rozumiem przez szczyty?
Szczyty to Twoje najlepsze osiągnięcia, umiejętności i osiągnięcia.
To są rzeczy, które odróżniają Cię od innych i z czego czujesz się naprawdę dumny. Nie muszą to być tylko sprawy zawodowe — mogą mieć charakter osobisty, jak wychowywanie dzieci, mogą mieć charakter hobbystyczny, jak wolontariat lub nowe zajęcia. Zacznijmy szukać twoich szczytów:
Studium przypadku:
Ben ma wiele szczytów w swoim życiu biznesowym i zawodowym. Z pewnym szturchnięciem zaczął się nimi dzielić. Wziąłem fragmenty, które są dla nas istotne:
Przygotowywanie szczytów do pokonania może wydawać się głupie, ale to samo, co robisz, gdy przygotowujesz CV lub przygotowujesz się do rozmowy kwalifikacyjnej. Chcesz przygotować się na te chwile:
Spójrz na dwie listy, które stworzyłeś powyżej i podziel swoje odpowiedzi na 2 kolumny:
Musisz być gotowy, aby dzielić się swoimi najlepszymi w 2 różnych formatach. Przejrzyj i zamień swoje odpowiedzi na fragmenty lub historie (lub oba, jeśli możesz!).
Fragment to krótka, zwięzła wzmianka o osiągnięciu. Idealnie nadaje się do prezentacji wind, prezentacji i szybkich spotkań.
Historia to dłuższy, szczegółowy opis umiejętności lub osiągnięcia. Idealnie nadaje się do wywiadów, przeglądów występów i przemówień.
Studium przypadku:
Umieściliśmy umiejętności Bena na wykresie w następujący sposób:
Następnie podzieliliśmy każdą umiejętność na fragment — krótką liczbę lub wzmiankę i historie — sposób na podzielenie się dłuższą wersją osiągnięć.
To naprawdę łatwy sposób, aby Ben mógł bez trudu radzić sobie w każdej sytuacji. To jak przygotowanie się do rozmowy kwalifikacyjnej. Powinieneś znać swoje umiejętności oraz historie i liczby, aby to udowodnić. Na przykład, pracował z mnóstwem autorów, powinien podać ich liczbę w krótkim fragmencie (świetne do wzmianek prasowych lub prezentacji w windzie), a także swoich ulubionych autorów, którzy osiągnęli największe sukcesy (świetne do przemówień i referencji).
Dowód to świetny sposób, by dodać sobie szyku i zdejmuje z ciebie presję, że musisz cały czas mówić ja, moje i ja. Najlepszy dowód znajduje się w:
Studium przypadku:
Ben jest w stanie wymienić konkretne dane dotyczące sprzedaży, a jego książka znajduje się na liście najlepszych książek USA Today. Potrafi również korzystać z referencji na swojej stronie internetowej i opowiadać historie, używając prawdziwych, znanych nazwisk autorów. Mógłby też powiedzieć, że współpracował z autorami z Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.
Twoja najlepsza lista nie jest życiorysem. Skompilowaliśmy to jak życiorys, ale nigdy nie chcesz wymieniać punktorów swoich osiągnięć. To nie tylko nudne, ale też brzmi jak przechwałki, a nie pokonywanie. Oto, jak najlepiej poprawić:
Pokaż podekscytowanie . Pokora nie oznacza działania passé. W rzeczywistości może to być odpychające. Na przykład ktoś, z kim ostatnio rozmawiałem, powiedział mi, że poszedł na Harvard – imponujące! Ale powiedział to w tak negatywny sposób, że musiałem go zapytać, czy miał złe doświadczenia. Wyjaśnił, że miał tylko negatywne doświadczenia, mówiąc ludziom, że poszedł na Harvard. Auć! Jeśli nie możesz być podekscytowany dzieleniem się tym, co najlepsze, nie udostępniaj tego (lub dziel się w historii zamiast fragmentu!)
To niezwykle ważne. Kiedy najlepiej, chcesz to zrobić z wzajemnością. Co przez to rozumiem? Chcesz jak najlepiej pamiętać o drugiej osobie. Oto jak:
Kilka lat temu napisałem bestsellerową książkę, a teraz pracuję z autorami, aby ich książki stały się bestsellerami. Czy zastanawiałeś się kiedyś nad napisaniem książki o swoim życiu?
To skłania drugą osobę do podzielenia się swoją historią i dziedzictwem.
Kilka tygodni temu byłem w Los Angeles na spotkaniu networkingowym i pewien dżentelmen, z którym rozmawiałem, powiedział mi, że jest agentem sportowym. Potem zaczął być najlepszy… lub przechwalać się, mówiąc mi o wszystkich elitarnych sportowcach, których reprezentuje. Teraz jedyne, co wiem o sporcie, to to, że w piłce nożnej czasami strzelają gole, aw baseballu jest przerwa. Zaczął wymieniać nazwiska i byłam zawstydzona, ale szczerze mówiąc, że ich nie znałam. Potem próbował. I próbuję. Powinien był zdać sobie sprawę, że wyrzucanie nazwisk sportowców nie jest sposobem na polepszenie się ze mną, w rzeczywistości tylko mnie to wprawiało w zakłopotanie. Pomyśl o tym:
Studium przypadku:
Celem numer jeden Bena jest spotykanie i pomaganie innym autorom. Tak więc formułuje swoje najlepsze wokół tego. Najpierw widzi, czy jego słuchacz jest czytelnikiem – jeśli nie czyta książek, prawdopodobnie nie słyszeli o jego autorach ani o jego trosce. Następnie ocenia, jak bardzo osoba, z którą rozmawia, jest zainteresowana napisaniem książki. Jeśli nie chcą napisać książki, nie ma problemu, dzieli się inspirującymi historiami o ludziach i pyta, czy znają inspirujących ludzi, z którymi mogliby go połączyć. Bingo! To pomaga mu pozostać związanym z osobą, z którą rozmawia, ORAZ daje mu więcej potencjalnych klientów.
Ludzie są zajęci, zajęci, ludzie potrzebują twojej wskazówki. Co przez to rozumiem? Powinieneś dokładnie powiedzieć ludziom, jak powinni Cię pamiętać.
Czujesz się zbyt zawstydzony, aby podzielić się swoimi fragmentami lub historiami? Umieść logo swoich mediów na swojej wizytówce, wymień referencje na swojej stronie internetowej, napisz swój slogan na LinkedIn lub w podpisie e-mail. Czasami twoje materiały są najlepszym sposobem na osiągnięcie najlepszych wyników.
Studium przypadku:
Ben nie lubi chwalić się swoimi liczbami. Dlatego umieszcza je w górnej części swojego profilu LinkedIn i na stronie głównej swojej witryny. Zawsze rozdaje swoją kartę i prosi ludzi, aby skontaktowali się z nim na LinkedIn, aby mogli ją zobaczyć bez konieczności wspominania o nich.
Czy aktualizujesz swoje CV co kilka miesięcy? Powinieneś! To samo z tym, co nazywam najlepszą listą. To miejsce, w którym zapisujesz swoje sukcesy, historie i osiągnięcia. Lubię to rozkładać według potrzeb. Mam na komputerze dokument programu Word z różnymi arkuszami o nazwie:
Każdy arkusz zawiera moje dwie kolumny urywków i historii. Po prostu szybko dodaję do tego, gdy pojawia się dobra historia lub coś. Musisz zrobić to samo!
Jeśli musisz, ustaw swój kalendarz tak, aby aktualizował tę listę najlepszych.
W ten sposób możesz od razu przejść do tej strony, gdy masz rozmowę kwalifikacyjną, przemowę lub ofertę nowego klienta. Naprawdę trudno je zapamiętać na miejscu, więc posiadanie tej listy jest niezbędne.
Istnieje kilka łatwych możliwości, które możesz wykorzystać. Nie przegap tych:
Za każdym razem, gdy jesteś na spotkaniu, nawiąż kontakt wzrokowy, uściśnij dłoń i przedstaw się wszystkim.
Zanim będziesz mógł najlepiej, ludzie muszą wiedzieć, kim jesteś! Pierwszym krokiem do zapamiętania i dzielenia się swoimi osiągnięciami jest nawiązanie kontaktu.
Pamiętaj: zasługujesz na uznanie. Twoje osiągnięcia są godne uznania. Ale ludzie muszą wiedzieć o twoich talentach, aby cię za nich oklaskiwać!