Jak promować siebie i swoje pomysły bez bycia nieprzyjemnym?

Spis treści

  1. Zrób pieprzoną niesamowitą pracę
  2. Jakie są twoje szczyty?
  3. Przygotuj się najlepiej
    1. Fragmenty i historie
  4. Uzyskaj dowód
  5. Najlepsze z ludźmi, którzy nie są przy nich
  6. Najlepsze z wzajemnością
  7. Najlepsze z trafnością
  8. Powiedz im, co chcesz, aby zapamiętali
  9. Niech Twoje materiały mówią same za siebie
  10. Twoja najlepsza lista
  11. Bonus: łatwe sposoby na najlepsze

Masz rozmowę kwalifikacyjną— jak mówisz o swoich sukcesach nie brzmiąc nieskromnie?



Musisz się postawić— jak trącisz swój własny róg? bez dmuchania?

Jesteś w windzie ze swoim szefem— jak dzielisz się swoimi osiągnięciami? bez brzmienia jak totalny narcyz?



Nie ma nic gorszego niż rozmowa z autopromocją, która obwiesza Cię swoimi umiejętnościami życiorysu, liczbą osób, które znają lub tym, jak dobrzy są w tym, co robią.

Nikt nie chce być z tym promotorem i nikt nie chce być promotorem.

Oto problem: czasami nasze osiągnięcia nie mówią same za siebie. Czasami nie otrzymujemy kredytu, na który zasługujemy. Czasami musimy promować nasze sukcesy, bo nikt inny tego nie zrobi.



Oto mój wielki pomysł:

Nie chwal się, nie przechwalaj się, rób najlepiej.

Besting to delikatniejsza, bardziej autentyczna forma przechwałek. To prosta kombinacja:



jak się chwalić?

Besting to sposób, w jaki prezentujesz swoje najlepsze ja i najlepszą pracę w wdzięczny i autentyczny sposób. O ile nie chcesz mówić o sobie, musisz nauczyć się tej umiejętności, aby rozwijać swoją karierę.



Właściwa przechwałka to umiejętność niezbędna do sukcesu zawodowego.

Czemu?

  • Czasami nie dostajesz kredytu, na który zasługujesz.
  • Chciałbym, żeby dobra praca mówiła sama za siebie, ale niestety nie zawsze tak jest.
  • Ludzie są tak skoncentrowani na własnym sukcesie, że czasami zapominają rozpoznać Twój. Delikatne przypominanie im NIE jest chełpliwe, to mądre.

Więc jak najlepiej? Oto jak możesz mówić o sobie bez myślenia, że ​​jesteś narcyzem.



Zrób pieprzoną niesamowitą pracę

To powinno być oczywiste, ale jeśli chcesz być najlepszy, musisz być najlepszy. Chociaż świetna praca nie zawsze mówi sama za siebie, musisz mieć świetną pracę, aby mieć coś prawdziwego, czym możesz się pochwalić. Rozważ następujące pytania:

  • Jakie umiejętności odróżniają Cię od innych osób w Twojej branży?
  • Jak twoje doświadczenie, talenty i pomysły przyczyniły się do twojego sukcesu?
  • Co robisz lepiej niż ktokolwiek inny?

Studium przypadku:

Niedawno spotkałem się z moim przyjacielem przedsiębiorcą Benem, który zbiera pieniądze na swój start-up. Ciągle musi prezentować siebie i swoją firmę. Chcę go wykorzystać jako studium przypadku do tego postu. Po pierwsze, jego firma zapewnia zajebiście niesamowitą obsługę. Tworzy strony internetowe i plany marketingowe dla autorów.

  • Umiejętności: W przeciwieństwie do większości innych firm wie, czego potrzebują autorzy rynek ich książka oprócz posiadania świetnej strony internetowej. Dlatego dostosowuje do nich doświadczenie.
  • Doświadczenie: Sam jest autorem i projektantem stron internetowych samoukiem. Zna potrzeby twórców, bo sam je ma. Pracował z ponad 28 autorami, aby udoskonalić ten proces.
  • Pokonywanie: Współpracuje z najlepszymi autorami, aby zapewnić im najlepszą stronę internetową, która pomoże im wydać niesamowitą książkę. Zna swoje umiejętności, po prostu musi je pokazać.

Jakie są twoje szczyty?

Czas podsumować swoje sukcesy. A najlepiej o szczytach w swoim życiu. Co rozumiem przez szczyty?

Szczyty to Twoje najlepsze osiągnięcia, umiejętności i osiągnięcia.

jak się chwalić?

To są rzeczy, które odróżniają Cię od innych i z czego czujesz się naprawdę dumny. Nie muszą to być tylko sprawy zawodowe — mogą mieć charakter osobisty, jak wychowywanie dzieci, mogą mieć charakter hobbystyczny, jak wolontariat lub nowe zajęcia. Zacznijmy szukać twoich szczytów:



  1. W jaki sposób zmieniasz życie ludzi?
  2. Jakie są pięć najciekawszych rzeczy w tobie?
  3. Jakie jest twoje największe osiągnięcie?
  4. Jakie porażki pokonałeś?
  5. Jakie historie o Tobie najlepiej pokazują Twoje talenty?
  6. Jakie szkolenie, wykształcenie lub nagrody otrzymałeś?

Studium przypadku:

Ben ma wiele szczytów w swoim życiu biznesowym i zawodowym. Z pewnym szturchnięciem zaczął się nimi dzielić. Wziąłem fragmenty, które są dla nas istotne:

  1. Każdy ma historię do podzielenia się. Większość ludzi ma w sobie książkę. Chcę pomóc im zmienić życie swoją historią. Zabija mnie to, że ludzie wkładają serce i duszę w książkę i nikt jej nie czyta. Chcę mieć pewność, że mogą skupić się na pisaniu, więc mogę im pomóc w obecności w Internecie i marketingu.
  2. Pomaganie moim autorom w osiągnięciu ich celów sprzedażowych i zdobyciu kontraktów na drugą i trzecią książkę jest niesamowite.
  3. Sam napisałem dwie książki i poradziłem sobie z porażką pierwszej. To było okropne, myślałem, że wydawca pomoże mi w marketingu – nie zrobili tego! Postanowiłem uczyć się obu stron biznesu książkowego, a potem pomagać innym przy ich książkach.

Przygotuj się najlepiej

Przygotowywanie szczytów do pokonania może wydawać się głupie, ale to samo, co robisz, gdy przygotowujesz CV lub przygotowujesz się do rozmowy kwalifikacyjnej. Chcesz przygotować się na te chwile:

  • Masz recenzję wydajności
  • Ktoś, na kim chcesz zaimponować, pyta: Co robisz?
  • Musisz wygłosić zaimprowizowane przemówienie
  • Chcesz zdobyć potencjalnego nowego klienta
  • Chcesz, żeby ktoś potraktował Cię poważnie

Spójrz na dwie listy, które stworzyłeś powyżej i podziel swoje odpowiedzi na 2 kolumny:

Fragmenty i historie

Musisz być gotowy, aby dzielić się swoimi najlepszymi w 2 różnych formatach. Przejrzyj i zamień swoje odpowiedzi na fragmenty lub historie (lub oba, jeśli możesz!).

Fragment to krótka, zwięzła wzmianka o osiągnięciu. Idealnie nadaje się do prezentacji wind, prezentacji i szybkich spotkań.

Historia to dłuższy, szczegółowy opis umiejętności lub osiągnięcia. Idealnie nadaje się do wywiadów, przeglądów występów i przemówień.

Studium przypadku:

Umieściliśmy umiejętności Bena na wykresie w następujący sposób:

jak się chwalić?

Następnie podzieliliśmy każdą umiejętność na fragment — krótką liczbę lub wzmiankę i historie — sposób na podzielenie się dłuższą wersją osiągnięć.



jak się chwalić?

To naprawdę łatwy sposób, aby Ben mógł bez trudu radzić sobie w każdej sytuacji. To jak przygotowanie się do rozmowy kwalifikacyjnej. Powinieneś znać swoje umiejętności oraz historie i liczby, aby to udowodnić. Na przykład, pracował z mnóstwem autorów, powinien podać ich liczbę w krótkim fragmencie (świetne do wzmianek prasowych lub prezentacji w windzie), a także swoich ulubionych autorów, którzy osiągnęli największe sukcesy (świetne do przemówień i referencji).



Uzyskaj dowód

Dowód to świetny sposób, by dodać sobie szyku i zdejmuje z ciebie presję, że musisz cały czas mówić ja, moje i ja. Najlepszy dowód znajduje się w:

  • Liczby: Czy możesz dodać statystyki lub liczby do swoich osiągnięć?
  • Dowód społeczny: Czy masz referencje lub możesz zacytować kogoś innego na temat swoich osiągnięć?
  • Wiarygodność: Media, celebryci i szanowane marki mogą zapewnić Ci wiarygodność.

Studium przypadku:

Ben jest w stanie wymienić konkretne dane dotyczące sprzedaży, a jego książka znajduje się na liście najlepszych książek USA Today. Potrafi również korzystać z referencji na swojej stronie internetowej i opowiadać historie, używając prawdziwych, znanych nazwisk autorów. Mógłby też powiedzieć, że współpracował z autorami z Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.

Najlepsze z ludźmi, którzy nie są przy nich

Twoja najlepsza lista nie jest życiorysem. Skompilowaliśmy to jak życiorys, ale nigdy nie chcesz wymieniać punktorów swoich osiągnięć. To nie tylko nudne, ale też brzmi jak przechwałki, a nie pokonywanie. Oto, jak najlepiej poprawić:

Pokaż podekscytowanie . Pokora nie oznacza działania passé. W rzeczywistości może to być odpychające. Na przykład ktoś, z kim ostatnio rozmawiałem, powiedział mi, że poszedł na Harvard – imponujące! Ale powiedział to w tak negatywny sposób, że musiałem go zapytać, czy miał złe doświadczenia. Wyjaśnił, że miał tylko negatywne doświadczenia, mówiąc ludziom, że poszedł na Harvard. Auć! Jeśli nie możesz być podekscytowany dzieleniem się tym, co najlepsze, nie udostępniaj tego (lub dziel się w historii zamiast fragmentu!)

  • Nie rób tego najlepiej bez pytania . Jeśli ktoś zapyta, co robisz, powiedz mu i udostępnij krótki, najlepszy fragment. Jeśli ktoś pyta o twoją żonę, nie wchodź w ostatnią podwyżkę.
  • Wzbudź ciekawość . Najlepszym sposobem, aby pomóc komuś zapytać Cię o to, co Ci się podoba, jest udostępnienie krótkiego fragmentu o osiągnięciu i sprawdzenie, czy okazuje zainteresowanie. Na przykład Ben często mówi ludziom, że jest pisarzem. Jeśli zapytają, co pisze następnie może powiedzieć, że napisał bestsellerową książkę. Nie zaczyna od tego, budzi ciekawość, by ludzie pytali. A jeśli ludzie tego nie robią – nie martw się! Prawdopodobnie i tak nie byliby zainteresowani twoimi najlepszymi.

Najlepsze z wzajemnością

To niezwykle ważne. Kiedy najlepiej, chcesz to zrobić z wzajemnością. Co przez to rozumiem? Chcesz jak najlepiej pamiętać o drugiej osobie. Oto jak:

  • Nigdy nie mów dłużej niż oni. Tak, pokonywanie musi być wykonane zwięźle iz szacunkiem dla ludzi, z którymi rozmawiasz. Moja ogólna zasada jest taka, że ​​powinieneś udzielać odpowiedzi tylko tak długo, jak ich. Więc jeśli zapytałeś ich, jak dostali się do swojej pracy i rozmawiali przez minutę, powinieneś również najlepiej tylko przez minutę. Jest to pełne szacunku i pomaga uniknąć sytuacji, w której podczas rozmowy wciągasz całe powietrze.
  • Przejście do najlepszych. Po zakończeniu udostępniania ZAWSZE dokonaj zmiany. Nie ma nic gorszego niż podzielenie się osiągnięciem i zakończenie rozmowy. Czasami dzieje się tak przez przypadek, czasami dzieje się tak, ponieważ ludzie nie wiedzą, co powiedzieć. Kiedy najlepiej, postaraj się zakończyć, ustawiając je również na jeden. Na przykład, oto co mówi Ben:

Kilka lat temu napisałem bestsellerową książkę, a teraz pracuję z autorami, aby ich książki stały się bestsellerami. Czy zastanawiałeś się kiedyś nad napisaniem książki o swoim życiu?

To skłania drugą osobę do podzielenia się swoją historią i dziedzictwem.

Najlepsze z trafnością

Kilka tygodni temu byłem w Los Angeles na spotkaniu networkingowym i pewien dżentelmen, z którym rozmawiałem, powiedział mi, że jest agentem sportowym. Potem zaczął być najlepszy… lub przechwalać się, mówiąc mi o wszystkich elitarnych sportowcach, których reprezentuje. Teraz jedyne, co wiem o sporcie, to to, że w piłce nożnej czasami strzelają gole, aw baseballu jest przerwa. Zaczął wymieniać nazwiska i byłam zawstydzona, ale szczerze mówiąc, że ich nie znałam. Potem próbował. I próbuję. Powinien był zdać sobie sprawę, że wyrzucanie nazwisk sportowców nie jest sposobem na polepszenie się ze mną, w rzeczywistości tylko mnie to wprawiało w zakłopotanie. Pomyśl o tym:

  • Do kogo chcesz najlepiej?
  • Co jest dla nich istotne?
  • Z czym chcesz je zostawić?

Studium przypadku:

Celem numer jeden Bena jest spotykanie i pomaganie innym autorom. Tak więc formułuje swoje najlepsze wokół tego. Najpierw widzi, czy jego słuchacz jest czytelnikiem – jeśli nie czyta książek, prawdopodobnie nie słyszeli o jego autorach ani o jego trosce. Następnie ocenia, jak bardzo osoba, z którą rozmawia, jest zainteresowana napisaniem książki. Jeśli nie chcą napisać książki, nie ma problemu, dzieli się inspirującymi historiami o ludziach i pyta, czy znają inspirujących ludzi, z którymi mogliby go połączyć. Bingo! To pomaga mu pozostać związanym z osobą, z którą rozmawia, ORAZ daje mu więcej potencjalnych klientów.

Powiedz im, co chcesz, aby zapamiętali

Ludzie są zajęci, zajęci, ludzie potrzebują twojej wskazówki. Co przez to rozumiem? Powinieneś dokładnie powiedzieć ludziom, jak powinni Cię pamiętać.

  • Używaj metafor. Czy traktujesz samochody w swoim sklepie jak dzieci – obchodzisz się z nimi z najwyższą starannością? Podziel się metaforą i nazwij siebie opiekunką do samochodu. Jest to o wiele łatwiejsze do zapamiętania niż najlepszy sklep samochodowy na wschód od Detroit.
  • Daj sobie hasło, które chcesz. Każdy dobry film ma slogan. Większość firm ma motto. Co twoje? Jeśli nie masz dobrego tytułu dla siebie, ludzie wymyślą swój własny – i może nie będzie Ci się podobał.
  • Zapytaj o konkretną osobę, którą chcesz. Zwykle najlepiej jest zdobyć biznes, dostać pracę lub zaimponować komuś. Powiedz to! Ben chce pracować z nowymi i odnoszącymi sukcesy autorami. Mówi to ludziom. Oni pamietają. Następnie prosi o powiązania z ludźmi, których zna.

Niech Twoje materiały mówią same za siebie

Czujesz się zbyt zawstydzony, aby podzielić się swoimi fragmentami lub historiami? Umieść logo swoich mediów na swojej wizytówce, wymień referencje na swojej stronie internetowej, napisz swój slogan na LinkedIn lub w podpisie e-mail. Czasami twoje materiały są najlepszym sposobem na osiągnięcie najlepszych wyników.

Studium przypadku:

Ben nie lubi chwalić się swoimi liczbami. Dlatego umieszcza je w górnej części swojego profilu LinkedIn i na stronie głównej swojej witryny. Zawsze rozdaje swoją kartę i prosi ludzi, aby skontaktowali się z nim na LinkedIn, aby mogli ją zobaczyć bez konieczności wspominania o nich.

Twoja najlepsza lista

Czy aktualizujesz swoje CV co kilka miesięcy? Powinieneś! To samo z tym, co nazywam najlepszą listą. To miejsce, w którym zapisujesz swoje sukcesy, historie i osiągnięcia. Lubię to rozkładać według potrzeb. Mam na komputerze dokument programu Word z różnymi arkuszami o nazwie:

  • Wzmianki medialne
  • Dobry na prezentacje
  • Dobre dla Klientów
  • Dobre dla prasy
  • Referencje
  • W przypadku recenzji wydajności
  • Do CV
  • Wywiady

Każdy arkusz zawiera moje dwie kolumny urywków i historii. Po prostu szybko dodaję do tego, gdy pojawia się dobra historia lub coś. Musisz zrobić to samo!

Jeśli musisz, ustaw swój kalendarz tak, aby aktualizował tę listę najlepszych.

W ten sposób możesz od razu przejść do tej strony, gdy masz rozmowę kwalifikacyjną, przemowę lub ofertę nowego klienta. Naprawdę trudno je zapamiętać na miejscu, więc posiadanie tej listy jest niezbędne.

Bonus: łatwe sposoby na najlepsze

Istnieje kilka łatwych możliwości, które możesz wykorzystać. Nie przegap tych:

  • Przyjmij komplementy! Nie kłóć się z ludźmi, gdy cię chwalą. To nie jest pokorne, to nieuprzejme dla osoby, która cię komplementuje. Tylko powiedz, Mój Boże, jesteś zbyt miły, bardzo ci dziękuję.
  • Poproś o opinię. Za każdym razem, gdy wygłaszasz przemówienia, prezentacje lub recenzje wyników, poproś o dobre i złe opinie. Złe opinie pomogą Ci się ulepszyć, a dobre opinie, które możesz zapisać na swoją najlepszą listę.
  • Nawiązuj połączenia. To ważne, więc to podkreślam:

Za każdym razem, gdy jesteś na spotkaniu, nawiąż kontakt wzrokowy, uściśnij dłoń i przedstaw się wszystkim.

Zanim będziesz mógł najlepiej, ludzie muszą wiedzieć, kim jesteś! Pierwszym krokiem do zapamiętania i dzielenia się swoimi osiągnięciami jest nawiązanie kontaktu.

Pamiętaj: zasługujesz na uznanie. Twoje osiągnięcia są godne uznania. Ale ludzie muszą wiedzieć o twoich talentach, aby cię za nich oklaskiwać!